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9種即將被淘汰的潤滑油經銷商
發布時間:2018-11-12 18:24:28來源:本站原創   點擊量:
在市場形勢一片大好的時候,消費者求著我們賣東西給他,只要能從廠家拿到貨,就能賺到錢,所有的經銷商看起來都是牛逼哄哄的經銷商??墒鞘袌龅兔粤?,而且還可能一直低迷下去,那么,什么樣的經銷商可能被淘汰?什么樣的經銷商更有前途?
1、    靠廠家支持型
這類經銷商的常見口頭禪是,廠家給政策支持我就進貨,不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動,不給支持就不做活動。廠家給補貼發工資我就招銷售人員,不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動,不給我就跑不動。“廠家支持是他的關鍵詞。
2、    售后無能力型
自己沒有專業的售后服務人員,最要命的是自己根本不懂售后,也不愿意找合作伙伴一起承擔起售后服務,對他來說一點點的小問題就可以變成大問題,經常責備廠家產品質量存在缺陷,質量不好,整天牢騷一大堆。殊不知,金無足赤,世界上并沒有十全十美的產品。如果產品十全十美的話,還需要你這個經銷商干什么?直接在央視打個廣告說我們有十全十美的產品不就得了。
3、    天上掉餡餅型
從上到下的人員整天坐在店里像都市白領一樣上下班,不知道市場的變化如何,賣幾個產品就沾沾自喜一個星期,整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,玩微信聊天,老想著某一天品牌名氣太大了,出個完美產品,自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功更需要累計的。
4、    埋怨沒市場型
在他的嘴里經常說的一句就是市場不好啊,中午天熱沒有人來店,天冷沒人出門等等,每天說的都是消極的,懶惰的語言詞匯信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。
5、    拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢拍子,選個場地需要半個月時間,商量個事情要十來個人,計劃一延再延,人員總是招不到,自以為是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口,拿老板的工資不當錢,養著一堆閑人。
6、    重心易偏離型
總是在找尋新歡,追尋新的刺激和目標,在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場問題,不是自己能力問題,而是品牌沒選好的問題,所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費資源的事情。
7、    光說不練型
這類經銷商真的很能說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是執行起來真的不多,即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是他任然說的滔滔不絕。
8、    超低價情緒型
很多事通過雜牌,低端品牌歷練出來的,他們對價格的敏感度高于所有人,只要你定價他就會認為很高,因為在他的腦海中只有便宜的才是好買的。
9、    思路混亂型
其實他連雜亂的思路都沒有,而是伴隨市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦干。他更需要的是知識和更多的人溝通,從而真正了解顧客的需求。
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